verkaufen

Verkaufen für Selbständige und Unternehmer

Ich treffe immer wieder auf Selbständige und Unternehmer von KMU, die auf der einen Seite einen super Job abliefern, sich auf der anderen Seite aber nicht richtig verkaufen (können). Da blutet mit echt das Herz. Sie lassen sich regelmäßig von (vor allem größeren) Kunden ins Boxhorn jagen und […]

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Foto: schwer

Schwer oder leicht?

Wie ist das bei Dir? Machst Du es Dir auch manchmal schwer statt leicht? Muss das Leben, das Geschäft, die Kommunikation mit anderen Menschen „hart“ sein, um als erfolgreich wahrgenommen zu werden? Warum ist das so?  Ich nehme – gerade im 1:1-Coaching oft war, dass es sich Menschen […]

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Verhandeln mit System

Verhandeln mit System

Wir dürfen alle mehr oder weniger oft verhandeln – die Frage ist nur, ob wir verhandeln mit System oder ohne. Folgen wir einem klaren Prozess oder lassen wir uns vom Zufall oder der Führung des Verhandlungspartners treiben? Ich spreche ja gern in meine Verhandlungstraining und Workshops von Führung […]

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Verhandlungspartner wahre Interessen und Bedürfnisse

Wie finde ich in einer Verhandlung die wahren Interessen und Bedürfnisse meines Gegenüber heraus?

Ein echtes Win-Win-Verhandlungsergebnis werden Sie nur erreichen, wenn Sie die wahren Interessen und Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners befriedigen. Um das zu tun, müssen Sie diese zuerst einmal kennen. Und wie ergründen wir diese? Im Grunde ganz einfach – mit Fragen! Nehmen wir als Beispiel eine klassische kommerzielle Verhandlung und […]

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Verhandlungstraining

Key Lessons: Was ich von meinem ersten Verhandlungstraining gelernt habe

Eine meiner besseren Gewohnheiten ist es, regelmäßig aufzuräumen und Dinge auszumisten, die nicht mehr gebraucht werden. Dabei bin ich über meine persönlichen Aufzeichnungen meines allerersten Verhandlungstrainings gestolpert. Das war ein unglaublich spannender Moment, denn da waren zeitlose Wahrheiten über die professionelle Kommunikation zu finden. Die Key Lessons waren […]

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Stärke

Verhandlungsstärke

Im folgenden kurzen Artikel soll es um Verhandlungsstärke gehen. Dieser Terminus ist mir lieber, als von „Macht“ zu sprechen. Letztlich geht es darum, wer die Verhandlung wie stark führt, beeinflusst, bremst, beschleunigt – eben Einfluss ausübt. Je mehr Macht, Einfluss, Durchsetzungskraft – oder eben Verhandlungsstärke – ich habe, […]

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VIDEO 2: Dein bester Preis

Sodele. Nun eine etwas tiefer gehende Auseinandersetzung mit dem Thema „Dein bester Preis“. Die Frage, die sich dem interessierten Verhandler automatisch stellt, ist doch, WARUM so viele Einkäufer – quasi automatisch – mit der Frage nach dem besten Preis daherkommen. Und die Antwort ist ebenso banal wie simpel: […]

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VIDEO 1: Dein bester Preis!

Es ist eher selten, dass ich auch privat mal in die Verkäufer-Rolle schlüpfe. Das ist nun  der Fall, denn ich bin im Begriff, mein Race-Fully Mountain-Bike zu verkaufen. Hach ist das spannend! Die Anfragen folgen einem klaren Muster: Eine Gruppe fragt unendlich viele Fragen und möchte wirklich die […]

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Verhandlung, Konflikt

Bessere Kommunikation – bessere Verhandlungen

Wir kennen das alle: In einem Gespräch – gleich welcher Art – spricht unser Gegenüber einen heiklen Punkt an oder er spricht in einem besonderen Ton … und ohne zu denken, kommt unsere Reaktion „wie aus der Pistole geschossen“. Was da aus unserem Mund kommt kann – per […]

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Die Konkurrenz ist billiger

Die Konkurrenz ist billiger

Immer wieder gern gesehen: Verkäufer trifft auf Einkäufer und bekommt zu hören, dass die liebe Konkurrenz viel billiger anbietet – selbstredend bei vergleichbarem Produkt oder Dienstleistung. Und selbstverständlich sind auch alle anderen Parameter gleich oder zumindest ähnlich. Die Botschaft: Mach‘ etwas an deinem Preis oder wir kommen nicht […]

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