Einer der größten Fehler in Verhandlungen

Es erstaunt mich immer wieder. Da sitzen in meinen Seminaren meist sehr erfahrene Unternehmer, Manager, Führungskräfte, Mitarbeiter. Oft mit 20 oder mehr Jahren Berufserfahrung. In aller Regel verhandeln diese Menschen regelmäßig, führen Jahresgespräche, leiten Assessment Center, sind in vorderster Front als Einkäufer oder Verkäufer im Einsatz. Und dann machen sie immer wieder den gleichen Fehler! […]

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Termine 2017

Offene Seminare im 2. Halbjahr 2017

Die offenen Spezialseminare in der Kunst der Verhandlungsführung finden im 2. Halbjahr 2017 alle in den wundervollen und zentral gelegenen Kanzlei-Räumen meines guten Freundes Thomas Wahl im Herzen Nürtingens statt (Mühlstr. 4, 72622 Nürtingen). Ganz offensichtlich finden Sie alle Termine auf der Seite „Offene Seminare„. Ich biete Seminare in drei „Geschmacksrichtungen“ an: Für Einkäufer, für Verkäufer […]

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Video Verhandlung vs. Verkauf

Profitipp: Verwechsle nicht die Verhandlung mit einer Diskussion

Verhandlung…oder doch lieber Überzeugung? Einer DER klassischen Irrtümer in Verhandlungen aller Art ist, dass viele Menschen glauben, sie müssten ihr Gegenüber überzeugen. Während die Überzeugung und die damit einhergehenden Argumente im Verkauf durchaus ihre Berechtigung haben, halte ich sie in der Verhandlung für völlig deplatziert. Ich werde nicht müde, immer wieder zu betonen, dass Verhandlung […]

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Verhandlungsführung

11 Verhandlungstechniken, mit denen Du gewinnst

Wir verhandeln jeden Tag – ob wir es so beim Namen nennen, oder nicht. Nicht immer geht es dabei um Geld, nicht immer verhandeln wir im geschäftlichen Umfeld. Eine der häufigsten Fragen, die mir sowohl in meinen Verhandlungs-Seminaren, in Coachings, als auch privat gestellt werden, ist: „Jörg, ich muss mit meinem Chef eine Gehaltsverhandlung führen (alternativ: […]

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Gehaltsverhandlung

8 Dinge, die Sie in einer Gehaltsverhandlung vermeiden sollten

Eine Gehaltsverhandlung ist – ähnlich wie eine Preisverhandlung zwischen Lieferanten und Kunden – immer eine heikle Nummer. Gleichzeitig gehören sie zum Geschäft und sind im Grunde das Normalste der Welt. Deshalb gleich vorweg: Was Sie auf jeden Fall tun sollten, ist, die Gehaltsverhandlung nicht zu scheuen wie der Teufel das Weihwasser (denn das ist, was […]

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verhandeln

Verhandeln oder Diskutieren?

Was wollen Sie wirklich in diesem Gespräch erreichen? Was ist das Ziel? Die meisten Menschen sagen, dass sie verhandeln wollen, diskutieren dann aber doch lieber. Diskutieren ist nämlich viel leichter. Ich habe ja schon einen Meinung, einen Standpunkt. Und ich habe auch die passenden Argumente. Meine Annahme ist, dass die wenigsten Menschen diese Unterscheidung kennen. Genauso […]

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Verhandlung-mit-Lieferanten

Warum verhandeln Menschen?

Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln, ist der, dass sie einen guten Deal machen wollen. Was ist ein guter Deal? Das liegt – wie so oft – im Auge des Betrachters. Wie beim Verkauf können wir festhalten: „Das Einzige, für das wir Zeit und Geld (bzw. Ressourcen aller Art) aufwenden, sind die Dinge, von denen wir […]

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Verhandlungsführung

Was ist der Kern einer Verhandlung?

Der Kern jeder Verhandlung sind unterschiedliche Vorstellungen von Preis und Wert Im Grunde wissen wir das alle: Der Preis ist praktisch nie gleich dem (empfundenen) Wert. Sonst müssten wir das Tauschgeschäft, den Handel, ja nicht betreiben. Spannend ist ja, dass der Unterschied unterschiedlicher Preis- und Wertvorstellungen der einzige Grund dafür ist, dass Menschen miteinander verhandeln. […]

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