Die Konkurrenz ist billiger

Die Konkurrenz ist billiger

Immer wieder gern gesehen: Verkäufer trifft auf Einkäufer und bekommt zu hören, dass die liebe Konkurrenz viel billiger anbietet – selbstredend bei vergleichbarem Produkt oder Dienstleistung. Und selbstverständlich sind auch alle anderen Parameter gleich oder zumindest ähnlich. Die Botschaft: Mach‘ etwas an deinem Preis oder wir kommen nicht ins Geschäft. Maximaler Druck lastet nun auf dem Verkäufer und häufig klappt diese im Grunde billige Technik recht gut und der Verkäufer antwortet direkt mit entsprechenden Preiszugeständnissen. Bingo. Und genau deshalb wird diese Technik auch immer wieder so gern von Einkäufern genutzt.

Da einer meiner Kunden mich ganz aktuell aus China zu diesem Thema anrief und ein paar Tipps haben wollte, habe ich hier für alle, die öfter mal im professionellen (B2B-) Umfeld verhandeln dürfen, ein paar Tipps im folgenden Video zusammengestellt: