Verhandlungstraining

Key Lessons: Was ich von meinem ersten Verhandlungstraining gelernt habe

Eine meiner besseren Gewohnheiten ist es, regelmäßig aufzuräumen und Dinge auszumisten, die nicht mehr gebraucht werden. Dabei bin ich über meine persönlichen Aufzeichnungen meines allerersten Verhandlungstrainings gestolpert. Das war ein unglaublich spannender Moment, denn da waren zeitlose Wahrheiten über die professionelle Kommunikation zu finden. Die Key Lessons waren […]

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Verhaltensänderung

Verhaltensänderung

Verhaltensänderung ist in meiner Branche der heilige Gral (dieser Artikel ist von meinem Erfolgs-Blog, passt aber eben auch hier sehr gut hinein). Ich folge Seth Godin’s Blog schon seit meiner Zeit an einer amerikanischen Business School (Mitte der 1990er). Im Mai 2008 schrieb er einen für ihn ungewöhnlich langen Artikel darüber, […]

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Verhandlung

Was ist der Kern einer Verhandlung?

Der Kern jeder Verhandlung sind unterschiedliche Vorstellungen von Preis und Wert Im Grunde wissen wir das alle: Der Preis ist praktisch nie gleich dem (empfundenen) Wert. Sonst müssten wir das Tauschgeschäft, den Handel, ja nicht betreiben. Spannend ist ja, dass der Unterschied unterschiedlicher Preis- und Wertvorstellungen der einzige […]

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