Verhandlungspartner wahre Interessen und Bedürfnisse

Wie finde ich in einer Verhandlung die wahren Interessen und Bedürfnisse meines Gegenüber heraus?

Ein echtes Win-Win-Verhandlungsergebnis werden Sie nur erreichen, wenn Sie die wahren Interessen und Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners befriedigen. Um das zu tun, müssen Sie diese zuerst einmal kennen. Und wie ergründen wir diese? Im Grunde ganz einfach – mit Fragen! Nehmen wir als Beispiel eine klassische kommerzielle Verhandlung und […]

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