Verhandeln mit System

Verhandeln mit System

Wir dürfen alle mehr oder weniger oft verhandeln – die Frage ist nur, ob wir verhandeln mit System oder ohne. Folgen wir einem klaren Prozess oder lassen wir uns vom Zufall oder der Führung des Verhandlungspartners treiben? Verkaufst Du noch oder verhandelst Du schon? Nichts ist schlimmer als […]

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Stärke

Verhandlungsstärke

Im folgenden kurzen Artikel soll es um Verhandlungsstärke gehen. Dieser Terminus ist mir lieber, als von „Macht“ zu sprechen. Letztlich geht es darum, wer die Verhandlung wie stark führt, beeinflusst, bremst, beschleunigt – eben Einfluss ausübt. Je mehr Macht, Einfluss, Durchsetzungskraft – oder eben Verhandlungsstärke – ich habe, […]

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VIDEO 2: Dein bester Preis

Sodele. Nun eine etwas tiefer gehende Auseinandersetzung mit dem Thema „Dein bester Preis“. Die Frage, die sich dem interessierten Verhandler automatisch stellt, ist doch, WARUM so viele Einkäufer – quasi automatisch – mit der Frage nach dem besten Preis daherkommen. Und die Antwort ist ebenso banal wie simpel: […]

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VIDEO 1: Dein bester Preis!

Es ist eher selten, dass ich auch privat mal in die Verkäufer-Rolle schlüpfe. Das ist nun  der Fall, denn ich bin im Begriff, mein Race-Fully Mountain-Bike zu verkaufen. Hach ist das spannend! Die Anfragen folgen einem klaren Muster: Eine Gruppe fragt unendlich viele Fragen und möchte wirklich die […]

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Verhandlung, Konflikt

Bessere Kommunikation – bessere Verhandlungen

Wir kennen das alle: In einem Gespräch – gleich welcher Art – spricht unser Gegenüber einen heiklen Punkt an oder er spricht in einem besonderen Ton … und ohne zu denken, kommt unsere Reaktion „wie aus der Pistole geschossen“. Was da aus unserem Mund kommt kann – per […]

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4 klassische Fehler in Verhandlungen

[VIDEO] 4 klassische Fehler in Verhandlungen

Gestern stolperte ich über einen aktuellen Artikel des Wirtschaftsmagazins CAPITAL mit der Überschrift „4 klassische Fehler in Verhandlungen“. Die Autorin verweist darin auf Aussagen einer Frau Professorin Shonk der Harvard Law School. Sorry, aber das MUSS ich einfach kritisch unter die Lupe nehmen. Wie so oft, erscheint es […]

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Preisverhandlung

[VIDEO] Top-Thema: Preisverhandlung

Aus gegebenem Anlass und der starken Nachfrage – sowohl in meinen Seminaren, als auch „draußen im Feld“: Hier nochmal ein Nachschlag zum Thema Preisverhandlung! Das Ganze natürlich vor allem aus Verkäufersicht, da diese Thematik insbesondere die Verkäufer trifft und nur aus dieser Sicht eine Herausforderung darstellt. Bei allem […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Preisverhandlung – Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist einer der „Götter“ der deutschen Vertriebsszene. Mit seiner hochspezialisierten Firma Xenagos hilft er Unternehmen, die passenden Verkäufer zu finden. Und mit seinem Podcast VERTRIEBSFUNK (cleveres Wortspiel!) hilft er Verkäufern (und allen, die es werden wollen) mit extrem gut gemachtem Content in Audio-Format dabei, in den […]

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Der Chef in der Verhandlung

Warum Sie den Chef lieber nicht zur Verhandlung mitnehmen sollten

Ganz häufig lassen es sich die Chefs nicht nehmen, zumindest zur abschließenden (Preis-) Verhandlung mitzugehen und „das Ding sauber einzutüten“. Das ist meist ein große Fehler! Bedauerlicherweise scheint oft die Meinung vorzuherrschen, dass der Chef automatisch – qua function – der bessere Verhandlungsführer sei. Das ist meiner Meinung […]

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