Verhandeln mit System

Verhandeln mit System

Wir dürfen alle mehr oder weniger oft verhandeln – die Frage ist nur, ob wir verhandeln mit System oder ohne. Folgen wir einem klaren Prozess oder lassen wir uns vom Zufall oder der Führung des Verhandlungspartners treiben? Verkaufst Du noch oder verhandelst Du schon? Nichts ist schlimmer als […]

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VIDEO 2: Dein bester Preis

Sodele. Nun eine etwas tiefer gehende Auseinandersetzung mit dem Thema „Dein bester Preis“. Die Frage, die sich dem interessierten Verhandler automatisch stellt, ist doch, WARUM so viele Einkäufer – quasi automatisch – mit der Frage nach dem besten Preis daherkommen. Und die Antwort ist ebenso banal wie simpel: […]

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VIDEO 1: Dein bester Preis!

Es ist eher selten, dass ich auch privat mal in die Verkäufer-Rolle schlüpfe. Das ist nun  der Fall, denn ich bin im Begriff, mein Race-Fully Mountain-Bike zu verkaufen. Hach ist das spannend! Die Anfragen folgen einem klaren Muster: Eine Gruppe fragt unendlich viele Fragen und möchte wirklich die […]

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verhandeln hart oder weich

Verhandeln – hart oder weich?

Sollen wir hart oder eher weich verhandeln? Ein Frage, die mir immer wieder gestellt wird. Vielleicht geht es Ihnen ja auch wie mir? Sie haben – mit etwas Lebenserfahrung – als Ihr jüngeres Selbst schon einmal sehr, sehr hart und klar einem anderen Menschen mitgeteilt, was sie haben […]

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4 klassische Fehler in Verhandlungen

[VIDEO] 4 klassische Fehler in Verhandlungen

Gestern stolperte ich über einen aktuellen Artikel des Wirtschaftsmagazins CAPITAL mit der Überschrift „4 klassische Fehler in Verhandlungen“. Die Autorin verweist darin auf Aussagen einer Frau Professorin Shonk der Harvard Law School. Sorry, aber das MUSS ich einfach kritisch unter die Lupe nehmen. Wie so oft, erscheint es […]

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Preisverhandlung

[VIDEO] Top-Thema: Preisverhandlung

Aus gegebenem Anlass und der starken Nachfrage – sowohl in meinen Seminaren, als auch „draußen im Feld“: Hier nochmal ein Nachschlag zum Thema Preisverhandlung! Das Ganze natürlich vor allem aus Verkäufersicht, da diese Thematik insbesondere die Verkäufer trifft und nur aus dieser Sicht eine Herausforderung darstellt. Bei allem […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Preisverhandlung – Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist einer der „Götter“ der deutschen Vertriebsszene. Mit seiner hochspezialisierten Firma Xenagos hilft er Unternehmen, die passenden Verkäufer zu finden. Und mit seinem Podcast VERTRIEBSFUNK (cleveres Wortspiel!) hilft er Verkäufern (und allen, die es werden wollen) mit extrem gut gemachtem Content in Audio-Format dabei, in den […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Kaizen 2 go: Verhandlungsprozesse

Vor ein paar Tagen hatte ich das Vergnügen, mich mit einem der alt-eingesessenen Podcast-Produzenten, Götz Müller, über das Thema Verhandlungsprozesse zu unterhalten. Herausgekommen ist dabei eine freundliche Plauderei rund um das Kernthema dieses Blogs – mit Fragen aus Sicht eines Prozess-Experten. Viel Spaß beim Zuhören (einfach unten klicken)!

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Verhandlung

Kognitive Verzerrungen in Verhandlungen – Teil 2

Wie versprochen, kommt heute Teil 2 zum Thema kognitive Verzerrungen in unserer menschlichen Wahrnehmung und Kommunikation allgemein und in Verhandlungen im Speziellen. Heute geht’s an Eingemachte. Wichtig dabei ist, dass wir erkennen, wie fehlbar wir als Menschen sind. Uns unterlaufen ständig Fehler. Ständig (vergleiche auch Teil 1 dieser […]

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