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[VIDEO] Wie Du Recht behältst

Im dritten und (vorerst) letzten Teil meiner Analyse des brillanten Films THANK YOU FOR SMOKING geht es um die Kunstform der Debatte und darum, wie Du Recht behältst. Wir folgen einmal mehr dem Tabak-Lobbyisten Nick Naylor und seinem Sohn in die Abgründe der Kommunikation. An diese Stelle geht […]

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Suggestivfragen

[VIDEO] Suggestivfragen und logische Argumentation

Suggestivfragen sind Fragen, die den Antwortenden und das Gespräch in eine Richtung führen sollen („Loaded“ Questions bzw. Leading Questions). Sie nehmen eine Annahme voraus. Im dritten Teil meiner Analyse des fantastischen Films „Thank You For Smoking“ gehe ich auf die Frage ein: Warum ist die US-Regierung die beste […]

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Thank You For Smoking

[VIDEO] Wann argumentieren – wann verhandeln?

Auf diesem meinem Blog zum Thema Kommunikation und Verhandlung habe ich schon öfter das Thema verhandeln versus argumentieren aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Warum? Weil es in meiner 20-jährigen Seminarpraxis ein immer wiederkehrendes Thema ist, regelmäßig Fragen aufwirft und zu fragenden Blicken führt. Hier also ein kurzer Beitrag (für […]

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Thumbnail FTX

[VIDEO] Wie wir lügen erkennen können

Gleich vorweg: Wir alle lügen. Immer und immer wieder. In der Regel nennen wir es nicht so, oder schwächen das Gefühl ab, etwas Unrechtes zu tun, in dem wir unsere Lügen als „Notlügen“ bezeichnen („Ich konnte ja nicht anders…“). Menschen präsentieren ihre Lügen auf unterschiedliche Weisen und es […]

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[VIDEO] Warum Du in Verhandlungen nicht argumentieren solltest

Es gibt mehrere Gründe, warum es in einer Verhandlung nicht ratsam sein kann, zu argumentieren. Ein wichtiger Grund ist, dass Argumentation oft dazu führt, dass die Gegenseite ihre Position verhärtet und weniger bereit ist, Kompromisse einzugehen. Wenn man versucht, die andere Person davon zu überzeugen, dass man Recht […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Preisverhandlung – Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist einer der „Götter“ der deutschen Vertriebsszene. Mit seiner hochspezialisierten Firma Xenagos hilft er Unternehmen, die passenden Verkäufer zu finden. Und mit seinem Podcast VERTRIEBSFUNK hilft er Verkäufern (und allen, die es werden wollen) mit extrem gut gemachtem Content in Audio-Format dabei, in den Themen Vertrieb, Karriere […]

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Der Chef in der Verhandlung

Warum Sie den Chef lieber nicht zur Verhandlung mitnehmen sollten

Ganz häufig lassen es sich die Chefs nicht nehmen, zumindest zur abschließenden (Preis-) Verhandlung mitzugehen und „das Ding sauber einzutüten“. Das ist meist ein große Fehler! Bedauerlicherweise scheint oft die Meinung vorzuherrschen, dass der Chef automatisch – qua function – der bessere Verhandlungsführer sei. Das ist meiner Meinung […]

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Verhandlungstraining

Key Lessons: Was ich von meinem ersten Verhandlungstraining gelernt habe

Eine meiner besseren Gewohnheiten ist es, regelmäßig aufzuräumen und Dinge auszumisten, die nicht mehr gebraucht werden. Dabei bin ich über meine persönlichen Aufzeichnungen meines allerersten Verhandlungstrainings gestolpert. Das war ein unglaublich spannender Moment, denn da waren zeitlose Wahrheiten über die professionelle Kommunikation zu finden. Die Key Lessons waren […]

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Gehaltsverhandlung

So verdienen Sie mehr – Gerhaltsverhandlung wie die Profis

Es kann nur immer wieder erstaunen, wie viele Arbeitnehmer sich noch niemals in eine Gehaltsverhandlung begeben haben. Laut einer aktuellen Studie (August 2017) des Karriereportals Stepstone unter 60.000 Führungskräften, haben selbst in dieser Gruppe über 20 Prozent noch nie nach mehr Gehalt gefragt. Dabei gilt doch wie generell […]

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Verhandlung

Was ist der Kern einer Verhandlung?

Der Kern jeder Verhandlung sind unterschiedliche Vorstellungen von Preis und Wert Im Grunde wissen wir das alle: Der Preis ist praktisch nie gleich dem (empfundenen) Wert. Sonst müssten wir das Tauschgeschäft, den Handel, ja nicht betreiben. Spannend ist ja, dass der Unterschied unterschiedlicher Preis- und Wertvorstellungen der einzige […]

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