Win-Win-Ergebnisse strukturiert immer wieder auf Knopfdruck generieren
Verhandlungstraining für Führungskräfte, Vertrieb & Einkauf
Die üblichen Frustrationen und Pain Points, wenn es um Verhandlungen geht:
- Verhandlungen werden immer schwieriger. „Die Verhandlungen werden immer schwieriger – ich glaube für beide Seiten.“
- Hoher Zeit- und Nervenaufwand. „Besprechungen, Sitzungen und Verhandlungen kosten Zeit und vielfach Nerven – oft stehen Aufwand und Ertrag in keinem Verhältnis.“
- Unrealistische Gehaltsforderungen. „Manche Wechselwillige neigen zu Fantasiezahlen bei den Gehaltsforderungen. Der Mangel an Fachkräften spielt ihnen die Macht zu.“
- Preis- und Margendruck durch Kunden. „Unsere Vertriebler werden in Vertragsverhandlungen ständig mit der Drohung konfrontiert: ‚Die von Ihnen geforderten Preise können wir so nicht bezahlen‘.“
- Drohungen bei fehlenden Zugeständnissen. „Bieten wir weniger Nachlass als gefordert, drohen manche Kunden sofort: ‚Dann ist unsere Zusammenarbeit beendet.‘“
- Rabattstrategie ohne Effekt. „Ständige Rabatte – haben nur Rabattjäger und undankbare Interessenten angezogen. Und ich hatte eh keine Lust, mich ständig unter Wert zu verkaufen.“
- Viel versucht, kein roter Faden. „Wir haben schon einiges ausprobiert und dabei sowohl Zeit als auch Geld investiert, aber es fehlte der rote Faden, die Strategie und die Ergebnisse waren einfach nicht die, die wir erwartet haben.“
- Zu harte Verhandlungsführung mit Gegenwirkung. „Rückblickend sind wir etwas zu brutal vorgegangen. […] Folge war eine jahrelange Blockadehaltung der Gegenseite.“
- Endlose Verhandlungen ohne Ergebnis. „Manchmal können Verhandlungen so frustrierend sein, dass man am liebsten schreien würde: Tage-, vielleicht wochenlang hat man mit einem potenziellen Kunden gerungen […] und konnte sich doch nicht einigen.“
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durchschnittliche Seminarbeurteilung
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„Das Seminar unterschied sich wohlwollend von diversen Trainings die ich bisher erleben durfte. Ich meine dies sowohl was den Inhalt betrifft, als auch bezogen auf die Art der Darbietung bzw. der aktiven Rolle der Teilnehmer. Herr Schneider und sein Team verstehen es vortrefflich einem den Spiegel (hier: das Video-Tape) vorzuhalten und auf ebenso unterhaltsame wie lehrreiche Art Verhaltensverbesserungen mit dem Teilnehmer zu erarbeiten. Der Effekt ist ein doppelter: Man fühlt sich verstanden und eingebunden und gleichsam motiviert zu einer Verhaltensänderung. So stelle ich mir modernes Training vor!”
Ebi Greiner
Global Account Manager DAIMLER, SAP AG
„Ich hatte heute abschließende Verhandlungen mit einem Kunden. Was soll ich sagen? Ich habe durch eine gute Vorbereitung, einfaches Zuhören, Rückfragen und der Vermeidung von Geschenken den um ca. 8.000 EUR besseren Deal gemacht. Also, nochmals vielen Dank!“
Niels Driemeyer
Finance Director, Luxcara GmbH
"Ein ausgezeichneter Referent! Herr Schneider versteht es, den Teilnehmern die Inhalte seiner Seminare sehr praxisorientiert zu vermitteln und mit guten Beispielen zu verstärken. Der Lerneffekt ist enorm hoch. Ausnahmslos konnte ich alle Inhalte in die Praxis umsetzen und habe bereits gute Ergebnisse erzielt!"
Jan Gehrke
Abteilungsleiter Vertriebspartner-entwicklung, Swiss Life Deutschland
"Soeben habe ich 2.020,00 Euro zusätzlich verdient, nur indem ich verhandelt habe und vorher meine Limits und meine Wunschliste festgelegt habe. Ich reise nach Rumänien (coole Horizonterweiterung), arbeite 10 Tage und bekomme 12 bezahlt. Danke für das Seminar!"
Dr. Michael Wegelin
Geschäftsführer, 10 Point Software GmbH
„Bin schon den ganzen Tag bei jeder Gelegenheit am anwenden! Besonderen Spaß macht „nicht verhandelbar“! Da stehen die Münder offen! Was hervorragend funktioniert ist „unter welchen Bedingungen bin ich bereit…Super!“
Marc Wild
Head of Risk Management Northern America, LBBW
„Ich bin überrascht, wie oft ich in der letzten Wochen im Alltag an das Seminar erinnert wurde. Interne Besprechungen mit Mitarbeitern oder mit anderen Bereichen, z.B. dem Vertrieb oder dem Ersatzteilwesen, sowie Verhandlungen extern mit Lieferanten verlaufen aufgrund des Seminars wesentlich zielorientierter und wir gelangen schneller zu einem Resultat. Ich bin deutlich sensibler geworden, erkenne Signale besser und nutze sie, um einen für beide Seiten besseren Deal zu erreichen.”
Dr. Michael von Borstel
Geschäftsführer, Trumpf Laser- & Systemtechnik GmbH
„Vielen Dank für das tolle spannende Seminar. Ich fand es erstaunlich, dass man bereits bei der zweiten Verhandlungsrunde die Weiterentwicklung jedes einzelnen Seminarteilnehmers sehen konnte."
Helena Berger
Senior Risk Manager Project Finance, LBBW
Ich bin Gründer der Joerg Schneider Coaching & Consulting Ltd, Coach, Unternehmensberater, Trainer, Autor, Triathlet (mehrfacher IRONMAN-Finisher & Medaillengewinner bei Deutschen-, Europa- und Weltmeisterschaften).
Seit 25 Jahren beschäftige ich mich mit dem Thema Verhandlungsführung in allen Facetten. In dieser Zeit habe ich tausenden Menschen geholfen, besser vorbereitet in Verhandlungen aller Art zu gehen und diese zielgerichtet erfolgreich zu FÜHREN!
Meine Mission ist es, möglichst vielen Menschen zu helfen, besser zu kommunizieren und damit bessere Verhandlungsergebnisse zu generieren.
