Verhandlung

Warum verhandeln Menschen?

Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln, ist der, dass sie einen guten Deal machen wollen. Was ist ein guter Deal? Das liegt – wie so oft – im Auge des Betrachters. Wie beim Verkauf können wir festhalten: „Das Einzige, für das wir Zeit und Geld (bzw. Ressourcen aller Art) […]

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Verhandlung

Preiswert verhandeln

WARUM verhandeln Menschen überhaupt? Und WANN verhandeln sie? Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln wollen, ist der, dass sie den vermeintlich besseren Deal machen. Was ist der bessere Deal, fragen Sie? Das liegt – wie so oft – im Auge des Betrachters. „Das Einzige, für das […]

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First

Einer der größten Fehler in Verhandlungen

Es erstaunt mich immer wieder. Da sitzen in meinen Seminaren meist sehr erfahrene Unternehmer, Manager, Führungskräfte, Mitarbeiter. Oft mit 20 oder mehr Jahren Berufserfahrung. In aller Regel verhandeln diese Menschen regelmäßig, führen Jahresgespräche, leiten Assessment Center, sind in vorderster Front als Einkäufer oder Verkäufer im Einsatz. Und dann […]

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Vortrag Begeisterung

Verhandeln oder Diskutieren?

Was wollen Sie wirklich in diesem Gespräch erreichen? Was ist das Ziel? Die meisten Menschen sagen, dass sie verhandeln wollen, diskutieren dann aber doch lieber. Diskutieren ist nämlich viel leichter. Ich habe ja schon einen Meinung, einen Standpunkt. Und ich habe auch die passenden Argumente. Meine Annahme ist, […]

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Verhandlung

Was ist der Kern einer Verhandlung?

Der Kern jeder Verhandlung sind unterschiedliche Vorstellungen von Preis und Wert Im Grunde wissen wir das alle: Der Preis ist praktisch nie gleich dem (empfundenen) Wert. Sonst müssten wir das Tauschgeschäft, den Handel, ja nicht betreiben. Spannend ist ja, dass der Unterschied unterschiedlicher Preis- und Wertvorstellungen der einzige […]

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