5 Schritte zu besseren Verhandlungsergebnissen

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Verhandlungstrainer Jörg Schneider

Jörg Schneider

Mein Name ist Jörg Schneider und ich bin der Macher hinter der "5-Schritte-Verhandlunmgsmethode". Das ist das System, das von tausenden Menschen in hunderten von Unternehmen (von der Ein-Mann-Bude bis zum multinationalen Großkonzern) weltweit erfolgreich eingesetzt wird, um langfristige, partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen auf eine Win-Win-Basis zu stellen und für alle Beteiligten eine tragfähige Lösung zu kreieren.
Die Wirkung ist enorm und wurde über die Jahre von unzähligen Anwendern als "atemberaubend", "gewaltig", "erstaunlich", "alles verändernd" und noch viele andere tolle Dinge beschrieben.
Seit 2001 bin ich selbständig als Autor, Trainer & Coach und unterstütze Menschen dabei, noch effektiver zu kommunizieren, insbesondere, wenn es um professionelle Gespräche, das Lösen von Konflikten und Verhandlungen geht. Die direkte Arbeit mit Menschen und ihre positiven Veränderungen erfüllen mich am meisten. Deshalb liebe ich, was ich tue.

8 Dinge, die Sie in einer Gehaltsverhandlung vermeiden sollten

Eine Gehaltsverhandlung ist – ähnlich wie eine Preisverhandlung zwischen Lieferanten und Kunden – immer eine heikle Nummer. Gleichzeitig gehören sie zum Geschäft und sind im Grunde das Normalste der Welt. Deshalb gleich vorweg: Was Sie auf jeden Fall tun sollten, ist, die Gehaltsverhandlung nicht zu scheuen wie der Teufel das Weihwasser (denn das ist, was […]

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Verhandeln oder Diskutieren?

Was wollen Sie wirklich in diesem Gespräch erreichen? Was ist das Ziel? Die meisten Menschen sagen, dass sie verhandeln wollen, diskutieren dann aber doch lieber. Diskutieren ist nämlich viel leichter. Ich habe ja schon einen Meinung, einen Standpunkt. Und ich habe auch die passenden Argumente. Meine Annahme ist, dass die wenigsten Menschen diese Unterscheidung kennen. Genauso […]

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Warum verhandeln Menschen?

Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln, ist der, dass sie einen guten Deal machen wollen. Was ist ein guter Deal? Das liegt – wie so oft – im Auge des Betrachters. Wie beim Verkauf können wir festhalten: „Das Einzige, für das wir Zeit und Geld (bzw. Ressourcen aller Art) aufwenden, sind die Dinge, von denen wir […]

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Was ist der Kern einer Verhandlung?

Der Kern jeder Verhandlung sind unterschiedliche Vorstellungen von Preis und Wert Im Grunde wissen wir das alle: Der Preis ist praktisch nie gleich dem (empfundenen) Wert. Sonst müssten wir das Tauschgeschäft, den Handel, ja nicht betreiben. Spannend ist ja, dass der Unterschied unterschiedlicher Preis- und Wertvorstellungen der einzige Grund dafür ist, dass Menschen miteinander verhandeln. […]

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