Verhandeln mit System

Verhandeln mit System

Wir dürfen alle mehr oder weniger oft verhandeln – die Frage ist nur, ob wir verhandeln mit System oder ohne. Folgen wir einem klaren Prozess oder lassen wir uns vom Zufall oder der Führung des Verhandlungspartners treiben? Verkaufst Du noch oder verhandelst Du schon? Nichts ist schlimmer als […]

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Verhandlungspartner wahre Interessen und Bedürfnisse

Wie finde ich in einer Verhandlung die wahren Interessen und Bedürfnisse meines Gegenüber heraus?

Ein echtes Win-Win-Verhandlungsergebnis werden Sie nur erreichen, wenn Sie die wahren Interessen und Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners befriedigen. Um das zu tun, müssen Sie diese zuerst einmal kennen. Und wie ergründen wir diese? Im Grunde ganz einfach – mit Fragen! Nehmen wir als Beispiel eine klassische kommerzielle Verhandlung und […]

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Verhandlungstraining

Key Lessons: Was ich von meinem ersten Verhandlungstraining gelernt habe

Eine meiner besseren Gewohnheiten ist es, regelmäßig aufzuräumen und Dinge auszumisten, die nicht mehr gebraucht werden. Dabei bin ich über meine persönlichen Aufzeichnungen meines allerersten Verhandlungstrainings gestolpert. Das war ein unglaublich spannender Moment, denn da waren zeitlose Wahrheiten über die professionelle Kommunikation zu finden. Die Key Lessons waren […]

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verhandeln hart oder weich

Verhandeln – hart oder weich?

Sollen wir hart oder eher weich verhandeln? Ein Frage, die mir immer wieder gestellt wird. Vielleicht geht es Ihnen ja auch wie mir? Sie haben – mit etwas Lebenserfahrung – als Ihr jüngeres Selbst schon einmal sehr, sehr hart und klar einem anderen Menschen mitgeteilt, was sie haben […]

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4 klassische Fehler in Verhandlungen

[VIDEO] 4 klassische Fehler in Verhandlungen

Gestern stolperte ich über einen aktuellen Artikel des Wirtschaftsmagazins CAPITAL mit der Überschrift „4 klassische Fehler in Verhandlungen“. Die Autorin verweist darin auf Aussagen einer Frau Professorin Shonk der Harvard Law School. Sorry, aber das MUSS ich einfach kritisch unter die Lupe nehmen. Wie so oft, erscheint es […]

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Preisverhandlung

[VIDEO] Top-Thema: Preisverhandlung

Aus gegebenem Anlass und der starken Nachfrage – sowohl in meinen Seminaren, als auch „draußen im Feld“: Hier nochmal ein Nachschlag zum Thema Preisverhandlung! Das Ganze natürlich vor allem aus Verkäufersicht, da diese Thematik insbesondere die Verkäufer trifft und nur aus dieser Sicht eine Herausforderung darstellt. Bei allem […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Preisverhandlung – Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist einer der „Götter“ der deutschen Vertriebsszene. Mit seiner hochspezialisierten Firma Xenagos hilft er Unternehmen, die passenden Verkäufer zu finden. Und mit seinem Podcast VERTRIEBSFUNK (cleveres Wortspiel!) hilft er Verkäufern (und allen, die es werden wollen) mit extrem gut gemachtem Content in Audio-Format dabei, in den […]

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Der Chef in der Verhandlung

Warum Sie den Chef lieber nicht zur Verhandlung mitnehmen sollten

Ganz häufig lassen es sich die Chefs nicht nehmen, zumindest zur abschließenden (Preis-) Verhandlung mitzugehen und „das Ding sauber einzutüten“. Das ist meist ein große Fehler! Bedauerlicherweise scheint oft die Meinung vorzuherrschen, dass der Chef automatisch – qua function – der bessere Verhandlungsführer sei. Das ist meiner Meinung […]

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Sushi und Preisverhandlungen

[VIDEO] Preisverhandlungen: Deine Einstellung zum Thema Preis

Preisverhandlungen sind praktisch immer ein besonderes Thema. Abhängig von Beziehung, Macht und einer Reihe weiterer Faktoren stellen sich Preisverhandlungen manchmal als extrem zäh und schwer heraus. EINER der herausragenden Faktoren ist Deine Einstellung zum Preis – egal ob Du auf der Einkäufer- oder der Verkäufer-Seite des Tisches sitzt. […]

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