Verhandeln mit System

Verhandeln mit System

Wir dürfen alle mehr oder weniger oft verhandeln – die Frage ist nur, ob wir verhandeln mit System oder ohne. Folgen wir einem klaren Prozess oder lassen wir uns vom Zufall oder der Führung des Verhandlungspartners treiben? Verkaufst Du noch oder verhandelst Du schon? Nichts ist schlimmer als […]

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VIDEO 2: Dein bester Preis

Sodele. Nun eine etwas tiefer gehende Auseinandersetzung mit dem Thema „Dein bester Preis“. Die Frage, die sich dem interessierten Verhandler automatisch stellt, ist doch, WARUM so viele Einkäufer – quasi automatisch – mit der Frage nach dem besten Preis daherkommen. Und die Antwort ist ebenso banal wie simpel: […]

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Verhandlung, Konflikt

Bessere Kommunikation – bessere Verhandlungen

Wir kennen das alle: In einem Gespräch – gleich welcher Art – spricht unser Gegenüber einen heiklen Punkt an oder er spricht in einem besonderen Ton … und ohne zu denken, kommt unsere Reaktion „wie aus der Pistole geschossen“. Was da aus unserem Mund kommt kann – per […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Preisverhandlung – Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist einer der „Götter“ der deutschen Vertriebsszene. Mit seiner hochspezialisierten Firma Xenagos hilft er Unternehmen, die passenden Verkäufer zu finden. Und mit seinem Podcast VERTRIEBSFUNK (cleveres Wortspiel!) hilft er Verkäufern (und allen, die es werden wollen) mit extrem gut gemachtem Content in Audio-Format dabei, in den […]

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Preisverhandlung

[PODCAST] Kaizen 2 go: Verhandlungsprozesse

Vor ein paar Tagen hatte ich das Vergnügen, mich mit einem der alt-eingesessenen Podcast-Produzenten, Götz Müller, über das Thema Verhandlungsprozesse zu unterhalten. Herausgekommen ist dabei eine freundliche Plauderei rund um das Kernthema dieses Blogs – mit Fragen aus Sicht eines Prozess-Experten. Viel Spaß beim Zuhören (einfach unten klicken)!

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Verhandlung

Kognitive Verzerrungen in Verhandlungen – Teil 2

Wie versprochen, kommt heute Teil 2 zum Thema kognitive Verzerrungen in unserer menschlichen Wahrnehmung und Kommunikation allgemein und in Verhandlungen im Speziellen. Heute geht’s an Eingemachte. Wichtig dabei ist, dass wir erkennen, wie fehlbar wir als Menschen sind. Uns unterlaufen ständig Fehler. Ständig (vergleiche auch Teil 1 dieser […]

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Koalitionsverhandlungen sind auch Verhandlungen

In Zeiten von Koalitionsverhandlungen werde ich auch schon mal als Verhandlungsexperte gefragt, wie das mit Jamaika denn funktionieren soll und welche Tipps & Tricks ich denn aus der Zauberkiste beisteuern kann. An anderer Stelle habe ich ja bereits ein paar grundlegende Ideen zu diesem Konflikt beigesteuert. Wer mag, […]

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Video Verhandlung vs. Verkauf

Profitipp: Verwechsle nicht die Verhandlung mit einer Diskussion

Verhandlung…oder doch lieber Überzeugung? Einer DER klassischen Irrtümer in Verhandlungen aller Art ist, dass viele Menschen glauben, sie müssten ihr Gegenüber überzeugen. Während die Überzeugung und die damit einhergehenden Argumente im Verkauf durchaus ihre Berechtigung haben, halte ich sie in der Verhandlung für völlig deplatziert. Ich werde nicht […]

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Verhandlung

Warum verhandeln Menschen?

Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln, ist der, dass sie einen guten Deal machen wollen. Was ist ein guter Deal? Das liegt – wie so oft – im Auge des Betrachters. Wie beim Verkauf können wir festhalten: „Das Einzige, für das wir Zeit und Geld (bzw. Ressourcen aller Art) […]

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