verhandeln hart oder weich

Verhandeln – hart oder weich?

Sollen wir hart oder eher weich verhandeln? Ein Frage, die mir immer wieder gestellt wird. Vielleicht geht es Ihnen ja auch wie mir? Sie haben – mit etwas Lebenserfahrung – als Ihr jüngeres Selbst schon einmal sehr, sehr hart und klar einem anderen Menschen mitgeteilt, was sie haben […]

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Verhaltensänderung

Verhaltensänderung

Verhaltensänderung ist in meiner Branche der heilige Gral (dieser Artikel ist von meinem Erfolgs-Blog, passt aber eben auch hier sehr gut hinein). Ich folge Seth Godin’s Blog schon seit meiner Zeit an einer amerikanischen Business School (Mitte der 1990er). Im Mai 2008 schrieb er einen für ihn ungewöhnlich langen Artikel darüber, […]

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Verhandlung

11 Verhandlungstechniken, mit denen Du gewinnst

Wir verhandeln jeden Tag – ob wir es so beim Namen nennen, oder nicht. Nicht immer geht es dabei um Geld, nicht immer verhandeln wir im geschäftlichen Umfeld. Eine der häufigsten Fragen, die mir sowohl in meinen Verhandlungs-Seminaren, in Coachings, als auch privat gestellt werden, ist: „Jörg, ich […]

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